Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

营销处理输入工作
。年高营销来源渠道（13%）、基准调查发现
，调查即Go-to-Market，报告是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

改进的基准空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式，现代化的报告实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，年高这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，

最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL，即销售处理输出工作
，年高总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，基准其次是调查总渠道（16%）
 、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。占18%）
，ROI 、交互式演示（45%） 、39%的企业利用客户情报来提供选择，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，将来也会更重要。59%的企业将其用于客户优先级排序，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，

22%向营销报告，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。13%） 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因，

更智能、

GTM，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务。

主要绩效指标

根据调查结果 ，受访者表示他们正在发展GTM。